七成天下五人分腾讯社交广告数读国产手机的野心时代

作者: 腾讯分分彩 分类: 分分彩计划 发布时间: 2018-08-09 17:57

  从来言辞犀利的罗永浩,在谈及国产手机品牌的发展宿命时,曾发出这样朴实的感慨。让人惊喜的是,这种改变的到来似乎比预想中迅速很多。

  从腾讯社交广告发布的《2017-2018年第一季度国产手机行业报告》(以下简称《报告》)中可以看出,国产手机品牌的出色表现不禁让人齐声高呼 ——厉害了,我的国产手机!

  那么,为什么国产手机能实现突围后的大逆袭?现在的消费者和几年前又有什么不同?强敌环伺,还有哪些市场机遇能让手机品牌脱颖而出?如何把握用户换机的最佳机遇?

  近年来, 国产手机品牌可谓百花齐放,不断推陈出新,其市场份额持续迅猛增长。数据显示,截止2018年3月,OPPO、vivo、华为、小米和荣耀五大TOP国产品牌已瓜分超七成安卓手机市场。

  在国产手机市场份额不断攀升的过程中,品牌也在不断集中,增势最快的OPPO、vivo和华为三个品牌就已占据市场半壁江山。

  OPPO和vivo自成立上市起,就被大家笑称为“蓝绿兄弟”,虽师出同门,却一直相互竞争,相爱相杀。根据《报告》,OPPO的流失用户中有28.6%的人转向vivo,而vivo的流失用户中也有30%的人选择了OPPO,完美诠释“你中有我,我中有你”的情谊。

  在蓝绿兄弟相争之外,是华为的奋起直追。在华为收获的大量新用户中,有超过21%的人曾是苹果用户。可见,华为凭借过硬的技术实力,不仅留住了大量自有用户,还抢占不少全新高消费人群。

  现阶段,大多国产品牌选择“主打高端旗舰机型,辅以实惠机型”的协同作战法,而华为则希望打造多样产品多管齐下,通过争夺不同年龄、不同消费水平、不同生活阶段的消费人群,强化各细分市场的品牌竞争力。

  虽然战术上不尽相同,但手机品牌都面临同一个问题:怎样让自己的产品持续被消费者认可和购买?为了找到这一答案,品牌也许还需要了解自己正在面对一群怎样的消费者。

  消费市场年轻化是所有行业、所有品牌都面临的一大重要趋势,手机行业也不例外。在过去一年里,TOP 5国产手机品牌消费者中,95后学生群体的占比增速最快。

  同时,国产品牌在四线及以下市场占比也在一年时间里平均增长达5%。消费升级浪潮下,中小城市显现的商机吸引了众多国产品牌的注意。

  另一方面,虽然2800元以下依然是中国手机市场的主流价位,但中高端手机市场占比的持续走高说明,当下的消费者愿意支付更高的价格升级自己的手机设备。

  国产手机技术与性能的增强,越来越能满足消费者的各种日常需求。即使“只要手机不坏,一般不会主动换新”的普遍想法,让中国手机市场的换机率逐年走低,市场机会依然巧妙存在——2017年1月到2018年3月的换机人群中,需求最旺盛的人群要数30岁以下的年轻人(占换机人群82%)。

  就消费者的使用习惯而言,约八成手机用户更倾向于在两年内更换新机。不同年龄与职业的消费者在换机时间上也各有偏向。数据显示,95后的学生群体更钟爱暑期,而25-30岁的职场新人和白领精英则明显倾向于年初换新。

  因此,抓准消费人群的“换机时间与场景”,并打造品牌的“营销节点”,让两者相辅相成,成为手机品牌抢占市场的又一关键。

  不论是蓝绿兄弟,还是华为、小米,在营销上都有一套自己的玩法。然而五花八门的玩法背后,更重要的是对目标消费者的理解、洞察与触达。

  手机是非常强调体验的产业,这不仅仅体现在消费者对手机性能和功能的关注,还体现在消费者从知晓产品、产生兴趣到实现购买的流畅度与舒适度。

  对市场的深入理解:通过大数据洞察行业、分析品牌和用户趋势变化,为手机厂商的产品定位提供构思;

  对品牌价值的衡量:用数据验证市场对于创新的反馈——从用户对广告的反应热情到换机行为的跟踪;

  全方位、全流程吸引消费者参与的整合方案:依托自身数据、场景及技术能力,实践针对性的营销策略,助手机品牌实现自己的商业目标。

  如何在变化多端的手机市场中持续抢占营销先机,欢迎长按并识别下方二维码,了解更多精彩案例。

【腾讯分分彩】
更多阅读
推荐文章